Фотостоки: фотография как бизнес и увлечение

Сегодня пришло информационное письмо от Fotolia.

Пишут, что получали большое число писем от пользователей с просьбой удалить неудачные файлы из портфолио. Вероятно, большинство фотографов считают, что нет шансов на продажу изображения, если оно не было продано хотя бы раз в течение года.

Команда фотолии работала над созданием решения, которое будет выгодно как фотографам, так и покупателям. Они считают, что если изображение было принято в фотобанк Fotolia, то оно имеет право быть проданным и использоваться.

Чтобы сделать изображения более привлекательными для покупателей, они вводят новую ценовую политику, для изображений, которые не продались ни разу в течении предыдущих 12-ти месяцев. Эти изображения будут оценены от $1 для XS, до $10 для XXL. Если у вас уже выставлены такие цены, то они останутся неизменными. Как только изображения будут проданы 5 раз, можно будет снова менять их цену.

Ну и, в общем, они ожидают увеличения продаж с сентября 2010, в том числе и от этого нововведения.

Интересно, к кому относится это нововведение, и отчего именно ожидать увеличения продаж? Т.к. у большинства фотографов (все неэксклюзивные изображения) уже имеют именно такие цены. Т.е. это может затронуть только эксклюзивных авторов и эксклюзивные файлы, на которые цена была установлена отличной от минимальной.

Итог, для неэксклюзивных файлов – ничего не меняется. Странное маркетинговое решение, как по мне.

Недавно Fotolia опубликовала на своем блоге рекомендации по атрибутированию работ для лучшего попадания в индексы. Эффективное попадание в индекс – одна из наиболее важных вещей в продаже своих работ.

Ключевые слова

Использование релевантных разнообразных ключевых слов – ключ к эффективному индексированию, но важно соблюдать баланс, между жаждущим продвижения разумом и рассудительным благоразумием. Покупатели ограждены от результатов поиска, которые полностью нерелевантны их запросу. Используйте ключевые слова, которые описывают вашу работу так же, как концепт, при создании которого она может быть использована (например, здание и архитектура)

Категории

Многие покупатели на Fotolia используют категории как дополнительные фильтры при поиске. На Fotolia существуют два типа категорий: концептуальная и характерная, которые не являются обязательными при загрузке ваших работ, но действительно полезны с точки зрения улучшения видимости ваших работ в результатах поиска. Даже если на практике это занимает много времени, очень важно найти наиболее точные категории для ваших работ. На самом деле, лучше не иметь категорий вообще, чем категории не соответствующие вашей работе.

Открываем секреты эффективного подбора ключевых слов

• Ограничьте число ключевых слов, которые вы используете для описания ваше работы. 12 – 20 слов, хорошее количество, в зависимости от работы. Если ваше изображение – историческая достопримечательность или абстрактная работа, то она может потребовать большего количества слов.
• Задайте порядок ключевых слов, используя самые релевантные вначале списка. Это определяет, где окажется ваша работа в результатах поиска.
• Все ключевые слова задавайте на одном языке. Поисковая система на Fotolia, автоматически переводит ваши ключевые слова на 12 языков.
• Обратите внимание на детали, такие как выражения против раздельных слов. Например, gold fish  (золотая рыбка), вместо gold, fish (золото, рыба)
• Противоположности не привлекают – антонимы обманывают ожидания покупателей и будут фильтрованы Fotolia

В соответствии, какой клиентов будет заинтересован вашими работами (специализированный журнал, владелец вебсайта, маркетинговое агентство, и т.д), и в каком контексте они будут использовать изображения (статья, реклама, открытки), у вас есть возможность эффективнее индексировать ваши работы. Результаты покажут себя в продажах.

От себя добавлю – это очень правильные рекомендации, которые применимы к любому фотостоку, а не только к фотолии. И настоятельно рекомендую им следовать при подготовке ваших работ.

Ну, вот и Fotolia прислала обновления, которые нас ждут в ближайшее время с 1-го января 2010. Это помимо того, что начнет работать Fotolia Tax Center. Кстати в связи с этим, постараюсь сделать вывод средств до вышеозначенной даты. Т.к. налог может удерживаться при выводе на выводимую сумму, а не заработанную после 1-го числа. Так как фотолия, так и не дала четких разъяснений по этому поводу, то как говориться – на всякий пожарный случай.

Цена на файлы

Размер XS остается неизменным – 1 кредит. Цена на остальные размеры увеличиваются на 1-2 кредита. Что ж, это весьма положительно и не может не радовать!

Структура комиссий

Комиссия для основных уровней снижена! Sapphire – остается таким же, Rubis и Diamond – увеличиваются. Ну, тут можно улыбнуться, и считать, что комиссия снижена. Авторы таких уровней – единичны. Правда, как отмечает фотолия, с учетом увеличения цен по размерам – доходы авторов должны все же, возрасти. Ну, пересчитывать до центов Я не буду (кому надо сам посчитает для своего уровня), это и так очевидно, исключая, разумеется, размер XS.

Ниже таблицы по цен и комиссий по фотографиям соответственно для неэксклюзивных фото, эксклюзивных фотографий неэксклюзивных авторов и полный эксклюзив.

Одно только осталось неосвещенным, сколько теперь будут стоить закачки по подпискам: Standard Subscription и Premium Subscription. Будем надеяться, что там ничего не поменялось. И так, отчисления весьма скромные.

Маркетинг и промоушен

Ну, тут нам обещают агрессивную политику по привлечению новых клиентов. И знаете, Я склонен верить в то, что у них это может получиться. Т.к. по крайней мере для меня – Fotolia уже давно не фотосток «второго эшелона»!

Две продажи по Extended RF License (расширенной лицензии) одного и того же файла! Очень приятное, радостное и удивительное событие. Притом, куплено через день. Первая продажа 17.12.2009, а вторая 18.12.2009.  В данном случае дважды фото ушло за 50 кредитов. Такое у меня впервые, да еще и на Fotolia, которая Меня расширенными не особо балует.

Супер!

Что такое Extended RF License (расширенная лицензия)?

Extended Royalty Free отличается от стандартной тем, что позволяет использовать композицию с использованием изображения в коммерческих целях. Т.е. изображение может быть использовано на продуктах, которые будут продаваться третьему лицу. Например, на футболках, плакатах, упаковках и т. д. Количество воспроизводимых копий часто ограничено.

Ну вот, приехали! Fotolia «порадовала» очередным письмом счастья: Special Announcement – Withholding Tax Forms and Information.

Ну что тут скажешь, разве что только что-то неприличное. Налоговая служба США добралась и до фотолии и нам «предлагают», как и на шутере заполнить форму W-8BEN. Пока из анонса ничего не понятно. Ясно только одно, ничего в этом нет хорошего, и стоит ждать удержания отчислений в пользу IRS. Для Украины – это все те же 10% как и на шутере, только пока непонятно как и с чего их будут удерживать. Если ничего не делать, то, как и на шутере отчисления будут 30%.

Опять возникает риторический вопрос, почему Я – резидент Украины должен что-то платить налоговой службе США? Но, полагаю – этот вопрос так и останется без ответа.

Итак, опять встает вопрос с этими ITIN и EIN, без них вроде как заполнить форму нельзя, но можно опустить этот вопрос, при заполнении формы. Ситуация неприятна еще тем, что нет никаких толковых официальных разъяснений от самой Fotolia, как это сделал ShutterStock.

С одной стороны можно подождать, что нам будет сказано позже, с другой стороны, в письме указано, что все вступает в силу с 1 января 2010 (времени гооораздно меньше, чем дал ShutterStock), после чего налоговые отчисления будут применены ко всем платежам.

Как заполнять налоговую форму W-8BEN на Fotolia?

В данный момент есть следующая инструкция:

• пункт 1: Ф.И.О
• пункт 2: N/A
• пункт 3: Individual
• пункт 4: Адрес проживания
• пункт 9: подпункт а) и там – Ukraine

Моя форма в данный момент заполнена и ожидает подтверждения. Есть подтвержденная информация, что форма, заполненная таким образом – получает подтверждение.

Но, есть и свои «но». Нигде четко не указывается, какой процент отчислений применяется к платежам, после заполнения формы, что очень неприятно, и нас продолжает радовать фраза «Rather, withholding tax, if applicable, may be at a reduced or zero withholding rate.» Вольный перевод: «Если все будет хорошо, налоговая ставка может быть снижена до 0″.

WTF?

Неприятна сама тенденция того, что фотобанки становятся налоговыми агентами. Т.е. с ShutterStock, еще было более-менее понятно – это американская компания, и здесь есть хоть какая – то логика. Фотолия, вроде как французская (по крайней мере, большинство было в этом уверено), с чего они кинулись в объятия IRS? Если пойти на сайт фотолии, то окажется, что головной офис находится в New York, USA, региональный в Seattle, WA, и только европейский офис Paris, France.

Если следовать той же логики – подобного шага можно ожидать и от Dreamstime, Administrative & billing: Brentwood, United States. iStockphoto – канадский, но о тесной любви между Канадой и США мы все знаем, так что, мало ли, все может быть.

В общем, пока остается очень неприятный осадок. Да и продажи на Fotolia, в последнее время не радуют.

Да уж, «порадовала» меня вчера Fotolia. Я конечно, давно уже отмечаю устойчивый рост количества продаж по подписке (в том числе и Premium Subscription). Но чтобы, такое как вчера, 8 продаж и все по подписке (половина премиальных, половина обычных).

Пара слов о продаже фотографий по подписке

Да, мне не нравится подписка, т.к. везде кроме Шутера, она идет в ущерб (в подавляющем числе случаев) для фотографа, т.к. просто замещает собой часть продаж, которая произошла бы за кредиты. По крайней мере, увеличение числа продаж уж точно не перекрывает падение дохода. И в этом плане до введения Premium Subscription подписка на Фотолии была более логичной и ограничивалась небольшими размерами. Да, Я считаю, что Premium Subscription, если уже и продает большие размеры, можно было сделать раза в два дороже (а не +0,05 credits). И это было бы нормально, т.к. все равно дешевле, чем продажа за кредиты.

Но, это всего лишь мое мнение. Фотобанки же исходят из своих интересов, и интересы фотографа у них, конечно же, не на первом месте, т.к. деньги на фотобанк приходят именно от покупателей, а подписка, возможность предоставить им дополнительный выбор. Так же подписочные тарифные планы, достаточно интересны для фотостоков в финансовом плане.

Ну вот, первые две продажи по Premium Subscription на Fotolia. Капнуло, как и положено по 0,37 кредита. Забрали XL размер. Ну что, это конечно лучше чем обычная продажа по подписке, но если честно, меня продажа больших размеров за такую стоимость не совсем, чтобы радует. Вполне думаю, можно было бы цены на большие размеры сделать и повыше.

Продажа по Extended RF License (расширенной лицензии) – всегда очень приятное событие. В данном случае фото ушло за 50 кредитов. К сожалению, такие продажи случаются не очень часто, а на Фотолии мне с этим особенно не везет, при наличии постоянных регулярных продаж, расширенных практически нету. Так что – двойная радость.

Что такое Extended RF License (расширенная лицензия)?

Extended Royalty Free отличается от стандартной тем, что позволяет использовать композицию с использованием изображения в коммерческих целях. Т.е. изображение может быть использовано на продуктах, которые будут продаваться третьему лицу. Например, на футболках, плакатах, упаковках и т. д. Количество воспроизводимых копий часто ограничено.

Получил сегодня интересное письмо от Fotolia. Рассказывают про то, как у них покупатели просят и просят возможности скачивать по подписке изображения в высоком качестве. Fotolia думала, думала, и надумала ввести premium subscription с такой возможностью. При этом цены по ней не такие уж и вкусные, всего на 0.05 credits больше. В общем – Я не впечатлен. Да и не сказал бы, что сильно доволен от такой новости. Ну да посмотрим, как оно будет.

З.Ы. Полная таблица расценок прилагается.

Захожу на Fotolia, отмечаю в своей статистике (Excel файл) продажи, и что Я вижу, цифры не сходятся. Текущая сумма по лии в моей статистике больше, чем баланс на акаунте. Лезу в расчеты, чтобы разобраться, что к чему и вижу:

Buyer’s credit card declined (Photo Buy credit, 02-07-2009 03:49:45 am)

Мда. Значится мое фото купили скорее всего по краденой кредитке, и когда это выяснилось, то деньги со счета списали обратно. У Меня такая неприятность уже бывала, обычно такое сообщение можно увидеть спустя пару месяцев после продажи.

В такой момент охватывает двоякое чувство, с одной стороны, вроде все правильно, мы вместе с фотобанком несем в процентном соотношении как все риски и доходы. Деньги по краденой кредитке пришлось вернуть, соответственно потерял банк, и вместе с ним – фотограф. С другой стороны – нечестно, фотосток ничего не потерял, кроме неприятного момента и денег, а наше фото или иллюстрация – скачаны и ими пользуются, но деньги у нас забрали.

Не знаю, не уверен, что Я готов занять исключительно одну позицию, но то, что такие моменты неприятные – это точно.

И хотя, Я с подобным инцидентом сталкивался только на фотолии (тфу-тфу-тфу три раза), знаю, что больше всего нареканий в этом плане получил StockXpert, у знакомых списывались со счета весьма заметные суммы. Так же слышал про подобные ситуации в принципе на всех фотостоках большой пятерки, но отмечу, что раньше, скажем так, более года назад – такого не было. И, скорее всего фотобанки решали подобные вопросы не затрагивая своих contributor’ов. Т.е. полагаю, всегда существовал какой – то процент покупки по левым картам, и эти расходы просто списывались, но то ли рынок вырос, то ли увеличилось количество таких махинаций, то ли … кто его в общем знает, но стоки решили включить нас в этот процесс и теперь мы несем вместе с ними эти риски.